近日，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司(后简称“衡水老白干”)公布了2023年半年度报告。上半年，衡水老白干实现营收亿元，同比增长%，从历年的财报数据来看，衡水老白干已多次实现了营收两位数增长，之所以能取得如此亮眼的成绩，与其全系列的产品布局、多维度的战略布局、更精准的营销布局有着密不可分的关系。

(相关资料图)

全系列产品布局

纵观近几年的白酒市场，消费趋势主要分为以下两种：一种是白酒市场的低端消费群体在逐步缩小，中档、中高档酒逐渐成为市场主流;另一种是随着年轻消费群体的崛起，白酒的品牌诉求更加年轻化。

衡水老白干牢牢抓住了这一机遇，紧跟时代脚步，以高瞻远瞩的姿态率先开启了产品布局之路：先是随着国内白酒消费市场需求逐步恢复，次高端白酒维持高增速，衡水老白干十八酒坊、古法等次高端系列相继上市，迅速抢占了次高端白酒市场，其中甲等十八酒坊还荣获了“中国驰名商标”荣誉;之后伴随着居民消费的升级，高端白酒越来越成为高端商务人士的宠儿，衡水老白干借势推出了旗下高端产品—衡水老白干1915。该系列一经上市，便凭借独特的口感与风味，收获了诸多爱酒人士及广大酒友的一致好评，广受消费者喜爱;之后为配合全国化战略的快速推进，衡水老白干继续全面布局产品线，推出了“一优(优级系列)、一高(高线光瓶酒)、一特(冰峰高端酒)”三类全国化产品。其中优级系列定位为次高端，面向核心终端和团购渠道;大众价位的冰川酒时尚简约，定位大众光瓶酒;冰峰为67度，是衡水老白干的特色度数。

通过全新的产品布局，衡水老白干形成了自己独特的产品矩阵，以更精准的定位、更细分的产品赛道，充分迎合了不同消费者的饮酒需求。

多维度战略布局

全方位的产品布局，不仅唤醒了消费者的购买力，也为衡水老白干销量的提升注入了强劲动力，这也进一步解锁了衡水老白干高质量发展背后的产品密码：以优质的产品布局为基石，用精益求精的产品不断满足消费者饮酒诉求。除了产品布局，衡水老白干的战略及营销策略也是其在市场竞争中占据优势的重要因素。

2018年，衡水老白干提出了“喝老白干 不上头”的战略定位，并以“千年传承、地缸酿造、小分子酒与低杂醇油”四个理论为支撑点，倡导“理性饮酒、健康饮酒”，快速抓住当下消费趋势，顺应了新时代下的主流消费观念。2022年衡水老白干在“不上头”战略上进行再次升级，重磅推出“甲等金奖 大国品质”的核心战略。该战略的提出，不仅为甲等十八酒坊、衡水老白干1915做大单品的战略提供了支持，更提升了衡水老白干中高端产品的引领力和消费份额，这预示着衡水老白干将抓住新一轮白酒发展机遇，以产品为导向，以战略为驱动，为衡水老白干的高质量发展注入强劲动能。

精准的营销布局

品牌布局和战略定位充分体现了衡水老白干的品牌个性和差异化优势，除此之外，衡水老白干能快速抢占市场份额，在激烈的白酒竞争中占据一席之地，还离不开其创新营销方式的助力和加持。

在营销方式上，衡水老白干采用多种创新手段，不断拓展市场份额，以“体验、文化、品质、数字”四大营销模式为抓手，深度链接消费群体。通过衡水老白干文化体验馆、名酒进名企、健康河北行·企业家私享会等活动向顾客传达健康美好生活的价值理念;通过妇女节采摘、足球友谊赛、十八酒坊结婚季、名酒进名企等活动，与消费者深度链接，拉近了与他们之间的距离。这一系列的创新营销活动，既推广了品牌，让消费者直观感受到衡水老白干的产品魅力，又丰富和强化了消费者心智，充分发挥了创新营销的最大价值，更为品牌注入了新活力。

优化产品布局，深化品牌战略，创新营销思路，衡水老白干之所以能取得此番成绩，凭借的正是对行业态势的精准把握和对未来趋势的前瞻预判。相信在下一轮发展周期，衡水老白干将继续以昂扬进取的姿态，谱写高质量发展的崭新篇章!

关键词：